Голливуд

Пад Тай, блинчики с начинкой и кусок павлина? Почему стримеры объединяются с приложениями для доставки

Михаель ван де Поппе

Пад Тай, блинчики с начинкой и кусок павлина? Почему стримеры объединяются с приложениями для доставки

Как геймер с ограниченным бюджетом и еще более плотным графиком, я не могу не оценить инновационную стратегию, которую используют эти потоковые сервисы. Идея доставки продуктов во время просмотра моих любимых шоу не просто удобна, но и является разумным шагом, позволяющим поддерживать интерес подписчиков, не нанося при этом больших затрат.

Стриминговые платформы экспериментируют с инновационным подходом к удержанию зрителей: как насчет того, чтобы насладиться трапезой в честь Дня благодарения во время просмотра «Павлина» или стаканом молока вместе с «Мандалорцем»?

Чтобы расширить свою аудиторию и минимизировать потери зрителей, я заключил партнерские отношения с несколькими продуктовыми компаниями, полагая, что объединение развлечений с такими предметами первой необходимости, как еда, может принести нам всем взаимную пользу. Это партнерство направлено на повышение нашей популярности и одновременное увеличение продаж.

8 октября Disney и Kroger объявили о соглашении, предоставляющем Boost участникам Kroger Plus (ежегодная плата в размере 99 долларов США) возможность бесплатного доступа к Disney+, Hulu или ESPN+ без дополнительной оплаты. Этим летом Warner Bros. Discovery заключила сделку с DoorDash, службой доставки продуктов и еды, предоставив участникам DashPass (96 долларов в год) бесплатный доступ к уровню Max с рекламной поддержкой. В ноябре NBCUniversal заключила партнерское соглашение с Instacart для получения аналогичных преимуществ, предложив участникам Instacart+ (ежегодная плата в размере 99 долларов США) бесплатные подписки на Peacock. Тем временем Walmart продолжает практику предоставления бесплатного доступа Paramount+ своим подписчикам Walmart+ (98 долларов в год).

Партнерские отношения в области потокового вещания, конечно же, следуют оригинальному пакету видео и видео: Amazon Prime. Членство Prime за 139 долларов в год дает пользователям Fallout, Thursday Night Football на Prime Video, а также скидку на фокаччу (и другие продукты) в магазинах Whole Foods. (Тем временем Netflix отверг идею объединения.)

В эти трудные времена семьи оказываются в затруднительном финансовом положении, что приводит к трудным решениям относительно своих расходов. Вот почему мне кажется интригующим, что потоковые сервисы объединяются с продуктовыми магазинами или подписками на доставку», — отмечает Яна Арбанас, вице-председатель Deloitte и лидер сектора телекоммуникаций, СМИ и развлечений в США. «Потому что эти важные элементы по сути не подлежат обсуждению.

По словам Арбанаса, подписки на развлечения часто рассматриваются как расходный материал, поскольку потребители склонны избирательно подходить к их сохранению или отмене. Кроме того, похоже, что потребители, как правило, не чувствуют, что получают хорошую отдачу от своих инвестиций с помощью этих подписок.

По мнению Арбанаса, развлечения не только считаются несущественными и без них легко обойтись в целях экономии, но он также считает, что стоимость этих услуг чрезмерно высока.

Топ-менеджер известной потоковой платформы позиционирует эти соглашения как средство сокращения потерь клиентов: с более низким уровнем оттока может помочь смягчить такие проблемы.

Честно говоря, Prime служит путеводной звездой во многих разговорах, которые я вел в последнее время, обращаясь к обеим сторонам дискуссии. Ни для кого не секрет, что бесплатная и быстрая доставка Amazon — это то, что привлекает большинство подписчиков, а Prime Video служит дополнительным бонусом. Теперь, похоже, продуктовые магазины и потоковые платформы пытаются подражать этой модели со своими уникальными ценностными предложениями. Этот инсайдер отрасли подчеркивает важность сотрудничества с партнерами, которые могут обеспечить постоянную заинтересованность наших постоянных клиентов.

Кроме того, происходят и другие стратегические действия. Арбанас отмечает, что эти продуктовые партнерства могут привлечь новые группы потребителей и демографические группы, что необходимо для достижения массовой популярности в потоковых сервисах. Более того, есть вероятность, что стример и бакалейщик могут обмениваться данными о клиентах, что может улучшить таргетированную рекламу.

Арбанас отмечает, что просмотр программы имеет значительную ценность, и компания знает ваши покупательские привычки по продуктам, которые вы покупаете, особенно если в наличии есть что-то со скидкой или что-то подобное, и они могут показать вам индивидуальную рекламу. Это не только будет более привлекательно для просмотра, но и вы сможете сразу же купить его на платформе. Арбанас считает, что это представляет собой интригующую возможность для обеих компаний получить преимущество.

Возможно, скажем, немного бисквита вместе с вашими Квадратными Штанами Губки Боба?

Эта история была первоначально опубликована в выпуске журнала The Hollywood Reporter от 23 октября. Если вы хотите, чтобы журнал доставлялся, просто подпишитесь здесь.

Смотрите также

2024-10-23 16:57